Cómo establecer objetivos de ventas

La mentalidad positiva son vitales para el éxito de ventas

Por Karen Degen

Sin una mentalidad positiva, toda persona acusada de vender bienes y servicios está condenada al fracaso desde el principio. 

Esto no sólo incluye a los propietarios de pequeñas empresas, sino también a los vendedores profesionales.

La mayoría de las personas que trabajan en ventas han tenido una formación de algún tipo para enseñarles cómo vender. Aprenden cosas como la forma de acercarse a los clientes, qué preguntas les pide y cómo cerrar una venta. Esta es una valiosa formación y esencial, pero pasa por alto un aspecto fundamental del éxito - la mentalidad del vendedor.Una de las primeras cosas que los vendedores se les enseña es cómo establecer objetivos de ventas. Lo que no se enseña es cómo cambiar sus pensamientos, creencias y expectativas de estar en la línea de lo que quieren lograr. Sin la mentalidad correcta, alcanzando nuestro máximo potencial para el éxito es inalcanzable.

Muchos propietarios de negocios y profesionales de ventas tienen una renuencia a hacer llamadas en frío. La razón de esta diferencia de persona a persona, pero es comúnmente un miedo al rechazo. La mayoría de nosotros hemos sido rechazado en el pasado y cuando la persona en el otro lado del teléfono nos rechaza desencadena todos los eventos anteriores, lo que agrava la sensación rechazada. Ese efecto combinado de los rechazos del pasado es tan fuerte que entonces esperar que la persona junto a nosotros también rechazamos.

Un empresario que trabajó con casi nunca llamó a sus clientes potenciales. Como empresario individual esta estaba afectando gravemente a su negocio. En su caso no era un miedo al rechazo, sino una creencia subconsciente de que no era lo suficientemente bueno. Cuando era un niño de una situación familiar creado esta creencia, que fue enterrado en su mente subconsciente.

La sola idea de hacer una llamada provocaría esto, haciéndole creer a la perspectiva encontraría su falta. Ella era generalmente una persona positiva y motivada, pero la mente subconsciente es mucho más poderosa que la mente consciente y puede detenernos en nuestro camino. El cambio en la práctica de negocios después de haber sido exonerado de esta creencia fue inmediata y profunda, ya que las perspectivas de lo esperado para encontrar a su pena.

Muchas empresas están contratando a expertos que trabajan con la mente de su equipo de ventas para aumentar eficazmente el rendimiento del negocio. Un ejercicio que a menudo dan a los vendedores es sentarse por un momento antes de hacer esa llamada e imaginar en su mente la forma en que quiere que vaya. Visualizan la perspectiva felizmente aceptar un encuentro cara a cara o de comprar el producto directamente. Entonces llegar a imaginar la sensación de placer y emoción cuando cuelgue el teléfono. A menudo, nuestras expectativas de crear nuestra realidad, así que tenemos que maximizar nuestras expectativas.

Es importante saber lo que se quiere lograr y esperar el éxito. Desafortunadamente la mayoría de la gente no tiene grandes expectativas suficientes de ellos mismos o de lo que puede lograr. Trabajar con un experto mente puede quitar esas zonas de confort y aumentar las expectativas. A medida que cambiamos nuestra mente, cambiamos nuestra vida.

Karen Degen es el dueño del puesto en libertad con EFT, una empresa que cambia de mentalidad para crear la libertad emocional y el éxito empresarial. Email: karen@setfree.co.nz Web: http://www.setfree.co.nz

Fuente del artículo: http://EzineArticles.com/?expert=Karen_Degen

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