9 pasos para la administración de nuevas alianzas estratégicas que funcionan
Por George Tyler
En un comunicado de prensa reciente, Hallmark, la marca líder mundial de tarjetas de felicitación, anunció una alianza estratégica con Shutterfly Inc., un líder de Internet con sede en sitio de fotos digital.
Según Investopedia.com, una alianza estratégica es ...
... un acuerdo entre dos empresas que han decidido compartir los recursos para llevar a cabo un proyecto específico y mutuamente beneficiosa.
A diferencia de los negocios conjuntos - que por lo general implican la puesta en común de recursos para crear una entidad de negocio totalmente nuevo - alianzas estratégicas permiten a las empresas mantener su autonomía mientras que la participación en una oportunidad de negocio totalmente nuevo para el beneficio mutuo. El concepto es encontrar otra empresa que ofrece productos a sus clientes y prospectos. A continuación, se crea una relación con esa compañía para atraer más clientes potenciales y ventas. Debe ser una calle de dos vías.
Para hacerlo bien, una Inc. Revista artículo, "Cómo construir alianzas empresariales", ofrece algunas sugerencias sobre la gestión de alianzas estratégicas. Hemos reunido la información en 9 pasos (además de uno de los nuestros). Siempre queremos ofrecer más de lo esperado.
Puesta en práctica de las alianzas estratégicas requiere que usted:
1. Desarrollar un plan claro que dará lugar a una alianza de negocio rentable y beneficioso que supera los márgenes actuales y justifica el esfuerzo;
2. Plan para hacer esta relación de una empresa a largo plazo en los próximos tres a cinco años, y asegúrese de que cada socio conozca las condiciones de éxito durante ese período de tiempo;
3. Seleccione la alianza derecha - un socio que "trata honestamente con sus socios, empleados y clientes";
4. Alinee sus estrategias y vincularlas con los principios de funcionamiento - que deben tener los mismos valores que usted hace;
5. Establecer una agenda para las negociaciones y asegúrese de incluir artículos tales como equipo de negociación, el alcance de la colaboración y los objetivos, las funciones y obligaciones;
6. Obtener la aceptación por parte de todos los departamentos, especialmente a aquellos que son responsables de la responsabilidad diaria de dirigir la alianza;
7. Determinar el proceso de toma de decisiones y que debe firmar;
8. Llevar a cabo una reunión de orientación con todos los involucrados de ambas partes;
9. Identificar un campeón: la persona que tiene el "oído de alguien arriba", y porque queremos darle más de lo que prometí, aquí está un paso adicional,
10. Identificación y seguimiento de las medidas pertinentes de éxito.
Para éste último, hicimos un poco de investigación y encontró el puesto de liderazgo artículo, "El éxito de las alianzas estratégicas:. Cómo crear una medida de acuerdo mutuo del éxito" En concreto, los escritores Andrew Hogg Phill Brown y recomendar el establecimiento estratégico, la relación giratoria, y las medidas de los clientes en forma conjunta.
En última instancia, las alianzas ofrecen oportunidades para el crecimiento y la expansión del mercado que una compañía no puede asegurar solo. Las alianzas correctas le ayudará a ampliar su penetración en los mercados actuales y / o abordar nuevos mercados. Prueba de ellos saldrá, y hallará el poder de las asociaciones.
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George Tyler, un emprendedor en serie, se ha desarrollado la práctica de consultoría único que se centra exclusivamente en las alianzas estratégicas y la ejecución de la Alianza Compass ™ poderoso para acelerar el crecimiento de los ingresos globales. Él ayuda a las empresas a encontrar rutas hacia nuevos mercados y el crecimiento de los ingresos.
Como orador premiado, que ha hablado con audiencias de todo el mundo, y proporcionó orientación a las empresas grandes y pequeñas. Contáctenos hoy mismo para obtener ayuda en el crecimiento de su empresa http://www.3rdEagle.com .
Fuente del artículo: http://EzineArticles.com/?expert=George_Tyler
Article Source: http://EzineArticles.com/7345441
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