Estrategia empresarial

Encontrar el perfecto representante de ventas: 15 Preguntas a Considerar

Por Kate DiGiacomo

Hacer las preguntas correctas le ayudará a encontrar el representante de ventas que es el ajuste perfecto para usted y su empresa.

Si su empresa está buscando expandir, una gran manera de facilitar este proceso es contar con la ayuda de representantes de ventas independientes. Estos profesionales trabajan en su nombre para introducir sus productos / servicios directamente a los compradores potenciales o para obtener su producto en las estanterías de las tiendas adecuadas.Representante de ventas independiente menudo manejan todo, desde la generación de oportunidades para cerrar la venta y todos los pasos intermedios.

Teniendo en cuenta estos agentes de ventas generalmente se les paga por comisión, tener a alguien que tenga cuidado el trabajo de campo es una opción muy atractiva para los empresarios ocupados. Sin embargo, es importante recordar que la elección de un representante de ventas es muy similar a la compra de ropa, si no eres muy especial, es muy fácil entrar en una tienda, agarra lo primero que te llama la atención, estimar el tamaño correcto , y hacer su compra. Sin embargo, si usted quiere algo que complementa su cuerpo, se adapta apenas a la derecha, y es exactamente su estilo, que va a tomar algún tiempo y esfuerzo. Búsqueda de cualquier representante de ventas independiente es simple, pero encontrar el representante de la derecha puede ser un poco un desafío.

Una vez que localice un representante potencial de ventas independiente, es muy importante que hacer las preguntas correctas para asegurar que él o ella es el ajuste perfecto para usted y su company.Here hay algunas cosas a tener en cuenta posibles:

1. ¿Cuánta experiencia tiene el representante de ventas tienen en las ventas? ¿Cuánto de ello es relevante para su industria en particular?
2. ¿Cuál es el representante de ventas de las ventas mensuales promedio? 
3. ¿Cuáles son algunas de las otras líneas del representante de ventas? ¿Existen líneas de competencia o conflicto?
4. ¿El representante de ventas con un almacén para almacenar mercancías?
5. ¿El representante de ventas de una sala de exposición para mostrar sus productos?
6. ¿El representante tienen la educación o la formación necesarias para vender efectivamente su producto / servicio?
7. ¿En qué región geográfica es el representante de ventas operar?
8. ¿Quiénes son algunos de los clientes actuales o anteriores del REP / cuentas?
9. Es el representante tratando de vender sus productos por encargo o para comprar sus productos y los venden? Si están mirando por la comisión, cuánto es lo que buscan? Si está buscando para comprar y revender sus productos, ¿Cuál será el margen de beneficio rep sus precios?
10. ¿El representante de ventas requiere un retenedor?
11. ¿Cómo será el representante de ventas comunicarse con usted, así como clientes, por teléfono, por correo electrónico, o cara a cara? ¿Él / ella tiene la capacidad de comunicación y conocimientos técnicos para comunicarse efectivamente de esa manera?
12. ¿Este representante tiene una "personalidad de venta"? Son simpáticos? ¿Se inspira confianza?
13. Es el representante adaptable? ¿Pueden responder a cambios inesperados o sorpresas?
14. ¿Puede el representante de ventas de negociar bien?
15. ¿Cómo participa usted quiere estar en los representantes de ventas las operaciones diarias? Es el representante de ventas dispuesto a la comunicación / coordinación con usted en el nivel que desea?

Esto no es de ninguna manera una lista exhaustiva de todo lo que usted debe considerar para ayudarle a elegir la correcta representantes de ventas independientes . Cada industria, cada empresa y cada dueño del negocio es diferente. Tendrá que pensar en lo que hace a su situación particular y hacer las preguntas necesarias para determinar si el candidato es el representante adecuado para usted.

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Fuente del artículo: http://EzineArticles.com/?expert=Kate_DiGiacomo

Article Source: http://EzineArticles.com/7339282