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Entrenamiento de Ventas Hoy en día es para extrovertidos - Cómo cambiar eso? Por Alen Majer La mayoría del entrenamiento de ventas se orienta hacia los extrovertidos, principalmente por el hecho de que son pocos los introvertidos entretener a las ventas como un medio viable de generar un ingreso, pero cuando el introvertido se une al grupo, que puede aportar mucho a la mesa que los extrovertidos no pueden. Es importante identificar los rasgos positivos que los introvertidos pueden llevar a la mesa, y cómo extraer de ellos.Aquí hay algunas maneras que usted puede adaptar su entrenamiento de ventas para incluir el introvertido. Identifique sus introvertidos Las pruebas de personalidad se están convirtiendo rápidamente popular entre los reclutadores que juegan un gran énfasis en la comunicabilidad con otros asociados, y los rasgos con los que presente los ejemplares que pueden fortalecer su equipo de ventas.Estas pruebas suelen dar una descripción exacta de si el individuo es introvertido o extrovertido, entre otras cosas. Incorporar pruebas de personalidad en el proceso de solicitud para iniciar la identificación de sus introvertidos. Presentar cada aplicación en "introvertido", "extrovertida" o "introvertido / extrovertido". Estudia tu introvertidos Una vez que haya identificado sus introvertidos, observarlos. Observar sus interacciones con los clientes y con otros asociados, así como su rendimiento cuando trabajan solos.Muchos introvertidos luchan con la interacción entre pares. Por ahora, se han acostumbrado a los roles sociales que cada miembro de su equipo de ventas ha asumido.Asegúrese de que introvertido vs interacción extrovertido no interrumpe sus respuestas el uno al otro. Además, la mayoría introvertido vs modelos de comportamiento extrovertidas sugieren que los introvertidos responden bien a la estructura, tales como la instrucción específica, siempre que pueden identificarse con la persona que entrega el mensaje. Mantenga una estrecha vigilancia sobre el lenguaje corporal de tu persona introvertida. No se les cae la cabeza o los hombros cuando se comunica con usted o los demás? ¿Se ven abajo o aparecen confundidos cuando se asignan tareas simples? Estas observaciones serán útiles más adelante. Perfecciona su comunicación con su introvertidos La interacción social es una faceta de la psicología humana a la que muchos propietarios de negocios no asignar suficiente importancia. Somos criaturas de la comodidad. Aprendemos mejor en nuestra zona de confort, de la que nuestra interacción con nuestros semejantes-o falta de ella-es una parte integral. A medida que su introvertido es tranquila y busca agradar, va a ser más receptivos si él te ve como una figura de autoridad, y no como amigo. Hable claramente y con autoridad, pero no ira. Al describir una tarea, utilice los detalles. Al caminar a su introvertido través de una tarea, compartimentar los distintos aspectos de las tareas en bloques que puede procesar rápidamente-se trata de ensayo y error-, e incluyen ejemplos de cómo no para completar una tarea. Sonreír y reír lo suficiente para fomentar la confianza y alentar a su introvertido a expresar cualquier preocupación que pueda tener, pero que su introvertido reflejan sus instrucciones para asegurarse de que sus expectativas son claras. Clases de entrenamiento de asertividad La asertividad es algo con lo que muchos introvertidos tienen dificultades, pero el arte de comunicar de manera clara y con autoridad puede ser dominado por nadie. Como se ha mencionado, los introvertidos tienden a responder favorablemente a la estructura. Ofrecer cursos de formación asertividad tanto sus introvertidos y extrovertidos tus. Estas clases están dirigidas a fomentar niveles socialmente apropiadas de la afirmación de ambos lados de la cerca. Los extrovertidos aprendan a moderar sus afirmaciones mientras que la interacción con los demás. Los introvertidos aprenden a identificar situaciones en las que el ser asertivo jugaría a su favor, para extraer su lado asertivo para una comunicación efectiva con los demás, y para utilizar de manera apropiada a medida que surja la necesidad. Alen Majer Experto Sales, autor y entrenador Toronto, ON Blog de ventas: http://www.alenmajer.com El más avanzado entrenamiento de ventas: http://www.mayersalestraining.com Fuente del artículo: http://EzineArticles.com/?expert=Alen_Majer

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